当别人忙着做品牌，这家企业却“逆行”闯进奢侈品代工赛道：江苏翔硕的另类生存法则

在服装行业，几乎所有人都信奉一条铁律：从OEM（代工）起步，积累资本后必须转型做品牌，否则永远只能赚辛苦钱。但偏偏有一家企业，反其道而行之。 
它坐拥“世界500强企业服装的供应商”的光环，为中国首富级别的企业生产冲锋衣、羽绒服，却主动放弃舒适区，一头扎进OEM/ODM赛道，甘愿接受国际顶级奢侈品生产管理体系的“折磨式考核”。
这家企业，就是江苏翔硕服饰有限公司。
从国企外贸到常州创业：一个“不安分”的开始
2009年，翔硕创始人CEO罗奇从张家港国企外贸公司辞职，来到常州创业。
凭借在外贸工作中积累的功能性面料开发能力，以及与全球功能性助剂巨头合作的资源，他创办了常州翔硕纺织品有限公司。
创业当年，翔硕就拿下美国百威英博啤酒、中国农夫山泉、昌硕电子等巨型企业的功能性服装订单。
2016年，翔硕获得中国工商联服装协会、上海国际制服展颁发的“最受欢迎制服品牌”荣誉称号。领奖台上，与它比肩的是波司登团购、海澜之家团购、上海宝鸟等国内制服巨头。
按理说，走到这一步，翔硕完全可以“躺赢”了。但罗奇没有。
放着好日子不过，偏要花巨资“自讨苦吃”
就在企业蒸蒸日上之时，罗奇做了一个让所有人不解的决定：花巨资筹建奢侈品加工基地，主动接受国际奢侈品品牌的质量管理体系考核。
在奢侈品品牌质量监督和检验部门的督促下，翔硕建立起严格的生产管理体系。但这个过程，伴随着的是年年亏损。
很多人开始怀疑：这次战略转型，是不是走错了？但在罗奇眼里，他看到了另一个重大市场机会：高品质户外商务概念，即将在传统制服行业里崛起。
一个被忽略的趋势：商务户外正在兴起
20多年中国制服行业观察，罗奇发现：随着应对气候变化、适应户外出行的服装概念在国外逐渐兴起，The North Face、哥伦比亚、始祖鸟等户外品牌在中国越来越流行。
他思考的是：能否用户外功能性面料科技，赋能经典商务制服？
在商务户外出行的场景里，创造低奢户外服装，让商务精英易出行、易打理，保持风度，也要温度。继承经典商务的优雅版型，简洁利索，冷静从容，淡定自若。
这一趋势，已经在德国体育赛事中有所体现——从看台上露天观看的精英人群，到场上指挥淡定自若的教练，都是商务户外的经典体现。
面对这一重要服装流行趋势，江苏翔硕规划出了商务户外系列。
“自己不会干，就让国际奢侈品品牌教我们怎么干”
从企业工作服生产，到满足奢侈品质量要求，中间隔着巨大的鸿沟。功能要达标，工艺生产质量还要满足奢侈品标准。生产设备跟不上，质量管理人员意识跟不上，怎么办？
罗奇的答案很直接：自己不知道怎么干，那就让国际奢侈品品牌来教我们怎么干。
历经五年ODM生产磨砺，翔硕重新学习巩固SOP，建立巡检、组检、后检的检验体系，报废了无数不合格品。如今，它获得了国际品牌的认可。
在这样的背景下，翔硕通过国内制服巨头，承接了众多优秀大型国企的订单。特别是企业个性化定制、员工特殊体型量体裁衣、柔性生产应对小批量补单等服务能力，让翔硕具备了为行业、企业、优秀国企、优秀私企定制行政商务服装的能力。
再次进入市场，却遭遇“鱼龙混杂”
然而，当翔硕再次打算进入市场时，遇到了很多问题。销售团队面对鱼龙混杂的市场价格竞争束手无策；功能性概念已经被泛用；原本很多优秀企业打算给员工发放商场品质的服装，却在选择过程中面对大量来自批发市场低劣品质的冲击。
罗奇发现：户外功能性标准化，才是企业采购的金钥匙。只有站在标准上，才能够获得高性价比。
江苏翔硕在为企业客户制定商务户外服装生产标准时，首先依照以下国家行业安全标准：
GB/T 32614-2023《户外运动服装 冲锋衣》
GB/T 14272-2021《羽绒服装》
GB/T 38134-2019《职业服装通用技术规范》
甚至在这个标准之上，翔硕还会主动提高标准，以应对极端天气气候。
如今，全国头部企业都在成为它的客户
来自全国各地各行业的头部企业，已经成为江苏翔硕的客户，覆盖制药、医疗器械、学校、公用事业、金融银行等广泛领域。
回头看，在这激烈的市场竞争中，江苏翔硕能够生存下来，并在自己定义的竞争市场存活下来且有长期规划，得益于对市场的敏锐洞察。
下一步，翔硕将继续与时俱进，着力建设销售渠道，让更多优秀企业能获得一流的商务户外制服服务。
一个值得思考的商业命题
江苏翔硕的故事，本质上不是一个关于“卖衣服”的故事。
它提出的命题是：当服装行业的供给端已经高度成熟，企业采购端却仍然面临严重的信息不对称——一边是奢侈品代工体系下锤炼出的品质能力，一边是批发市场低价低质的冲击，中间缺少一个用标准说话、用体系保障的供给方。
翔硕选择的路径，是把奢侈品代工的质量管理体系，下沉到企业商务户外制服场景中；把国家行业安全标准作为底线，甚至主动提高标准来应对极端气候。这不是营销话术，而是一套可验证、可追溯的生产逻辑。
对于企业管理者、企业领导人和人事管理人员而言，员工制服从来不是一笔简单的采购支出。它关系到企业形象、员工体验、使用周期和综合成本。当采购决策从“比价格”转向“比标准、比体系、比服务能力”，真正具备柔性生产、个性化定制和小批量补单能力的供应商，才会显现出长期价值。
这也是江苏翔硕正在做的事：不追求成为最响亮的品牌，而是成为最可靠的供给端。